如果目标市场－－客户的需求普遍较高，订单量也就越大，那么可以形成规模效益，比如可以走量形成整车运输。而针对运输的商品，客单价越高，能够获得的利润就越大。某风曾在最大限度地平摊了各类成本之后，得出的结论是每单金额达到100元以上才有可能实现保本。
针对而言，订单量一定，又需要兼顾盈利，那么可以选择客单价相对较高的商品去做。冷链的对象指生鲜食品和医药品。生鲜食品包括水果蔬菜，肉蛋类和海鲜产品。一般而言，客单价较高的商品包括海鲜和进口水果。比如之前中高端水果车厘子所引发的电商生鲜大战，足说明了利润之驱。而“兴业证劵曾在去年11月发布的报告《冷链行业投资策略：迎接冷链大时代》中算了一笔账，按照冷链成本占订单金额15%左右的理想比例来测算，其认为客单价需要达到270元才能让生鲜电商有不错的收益”。
